中國金夫人集團總裁周生俊先生 分析未來中國婚紗攝影市場的預測和走向
作者:佚名 來源:本站原創

195結婚網編輯報道:中國金夫人集團總裁周生俊先生 分析未來中國婚紗攝影市場的預測和走向
 
日前,中國金夫人集團總裁周生俊先生根據目前中國婚紗攝影市場的狀況,結合近幾年國家經濟發展情況,總結分析了婚紗攝影市場的發展歷程,對中國婚紗攝影市場的走向做出了獨家分析和預測。

  中國婚紗攝影市場的發展起步于20世紀80年代,相對其他國家起步較晚,但發展速度及變化程度讓人“眼花繚亂”。如何發現該市場發展過程中的基本規律,對于預測未來走向有較大幫助。本文根據目前中國經濟發展趨勢,并考慮到攝影服務行業所面臨的市場形態,嘗試對中國婚紗攝影市場的走向,進行一些簡單而初淺的分析與歸納。


一、中國婚紗攝影市場現狀分析

 
 (一)市場規模巨大,但行業集中度不高

 
 1、中國婚紗攝影市場規模超過千億級

  據中國民政部公布的數據,2000-2009年,中國年均有912萬對新人喜結良緣。2009年,全國有1145.8萬對新人登記結婚。中國婚慶產業調查統計中心在“2010春季中國婚博會”上公布的數據顯示,2009年全國城鎮居民因結婚產生的直接消費(包括婚紗照、婚飾、婚紗禮服、婚宴、婚慶、蜜月旅游等)總額已超過6000億元。

 
 2、從業企業近五十萬家,但行業集中度不高

  中國婚紗攝影市場發展初期,巨大的市場利潤,使得一批影樓快速發展起來,倔得第一桶金。隨著市場規模的爆炸式增長,原有影樓不能完全滿足、消化市場需求。因此,一大批小影樓、小工作室得到足夠的成長空間,使得在滿足市場需求的同時,加劇了市場競爭。據不完全統計,全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家,從業人員600多萬人。

 
 (二)消費者偏好受地域影響較大

  受各地市場化進程及當地消費者偏好的影響,沿海與內地城市,一線與二、三線城市間,消費者對產品、服務的敏感度差距較大。但在城市化進程加快,流動打工人口回鄉等因素的影響下,這些差距將逐步縮小。

 
 (三)圍繞價格、服務、質量,市場競爭激烈

 
 1、價格競爭日益激烈

  中國婚紗攝影市場競爭逐步白熱化,而盈利模式無大的創新,導致惡性競爭的產生,表現為:價格競爭加劇、各服務環節二次消費成為潛規則、行業誠信度/口碑欠佳等等。同時,小工作室為了應對市場的競爭并搶占市場,不得不打出低價牌,這進一步加劇了中國婚紗攝影市場的價格競爭。

  
2、拍攝及服務質量的競爭日益激烈

  一線城市消費者對服務的要求和意識提升的速度很快,服務細節化和品質化成為競爭的主旋律。在一線城市的帶動下,二、三線城市,拍攝及服務質量的競爭也日趨激烈。

  (四)拍攝風格尚未形成自身特色

  一方面由于消費者對照片鑒賞能力不高,另一方面由于中國傳統文化的淡化,國內未形成具有自身特色的拍攝風格。還停留在一會哈臺、一會哈韓、一會哈美的跟風階段。

 

二、中國婚紗攝影市場走向預測


  (一)大市場整體向好

  1、城市化進程的加速,帶來行業規模的擴容

  在國家的十二.五計劃當中,城市化進程的加速是必然的。據國家相關部委的估計,未來5年內,中國的城市化將超過50%,城市人口將達到7億,首次超過農村人口。而城市化的實際意義在于:農村人口城市化并不是把人口在戶籍管理上進行簡單的調劃,而是能有更多的人像目前的城市人口一樣,有一個穩定的月收入,能以城市人的方式來生活。

  這一城市化目標的實現,意味著我們行業市場的擴大。假設人口的粗結婚率不變仍維持0.8%,在城市人口的結婚拍照率也不變的情況下,城市婚紗攝影市場訂單容量將增長30%以上。


  2、人均可支配收入的增長,帶來行業營業額的增長

  國家公布的十一.五期間的經濟數據表明,中國持續的經濟增長讓我們的國民更加的富裕,接受教育的機會和受教育的程度正逐年提升。可以預知,我們顧客手中的錢正在增加(如表1所示),如果算上人們手中可消費收入的增加,婚紗攝影行業的營業額容量,將有更大的增長。

 

 
 
 
表1:十一.五 相關經濟數據(數據來源:新華網)
 
 (二)市場整合加劇,大型影樓與工作室并存發展成為主流
  1、行業集中度加劇,規模企業逐步實現相關產業鏈同步發展
  按照其他成熟行業的發展規律:隨著市場規模的不斷擴大、成熟度的不斷提高,以及市場競爭的不斷加劇,整個市場必定面臨整合,逐步出現3-5家占據較大市場分額的全國性品牌。中國婚紗攝影市場的整合力量可能源于兩個方面,也或者是兩個方面的結合。一個是現有的幾個區域性品牌,其軟肋在于人才的培養速度跟不上企業擴張速度,以及大手筆資金投入的不足;另一個是行業外,資金密集型企業的進入,如:房地產企業、傳統制造企業,其軟肋在于對婚紗攝影市場的陌生。

  另一方面,國內大型婚紗攝影企業將從單一的婚紗攝影,延伸到集兒童攝影、婚慶服務、禮服定制等綜合性集團化經營。逐步實現相關產業鏈同步發展。
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 2、連鎖經營在二、三級城市市場滲透率增大,成為快速擴張的中心

  中國婚紗攝影市場容量的增大,除一部分進入一線城市以外,對二、三級城市市場的貢獻是相當大的。因此,將來在中國的二、三級城市,甚至是四級城市將繼續上演快速擴張的風潮。當然,與當年行業拓展初期,遍地開花的“雞毛小店”不同了,由于受到大城市中行業發展信息的影響,當地顧客的品質、服務、和潮流意識將較快提升。所以,這種新一輪的擴張,應該是以大規模企業的加盟體系為代表的擴張,透過成功企業的加盟體系,把成功的經驗和較高水準的服務和產品在小城市迅速滲透。

  因此,在未來二、三、四級市場的競爭是規模化企業競爭的延伸,是加盟體系的服務力、執行力和滲透力的競爭。這種競爭會更快速地升級,速戰速決。

  3、規模企業和工作室并行發展,中小影樓生存壓力加大

  工作室與影樓的競爭將會一直存在。攝影行業的興起,為這個市場培養了大量的專業技術人才,加之工作室的門檻很低,所以每年都有數不清的工作室開張。當然,他們當中的大多數都會因為種種原因經營不善而關門大吉,但在不停關門的同時也會有不停的開張,所以市場當中的工作室數量仍將會保持一個不小的數量。工作室宣傳的優勢主要以靈活或低價為主,靈活是指服務模式的多樣,攝影方式的靈活、風格的多變等。隨著大規模攝影企業投入大量的資金進行基地建設和高端攝影服務會所的時候,工作室則采用更加靈活的服務模式,利用市政公共場所進行對抗。而既無資金,又不能靈活的中、小規模攝影企業就變得進退兩難了。也許,與其它成熟行業類似,市場將化分成兩個極端,大規模企業和靈活的工作室并存,中間的中、小影樓可能較難生存。

 

  
(三)企業滿足顧客個性化需求能力逐步增強

  1、顧客對服務、產品質量要求逐步提升

  顧客對照片鑒賞水平、對服務細節要求的提升,將迫使影樓在服務質量的改善上不斷進步。改善點不在于單單某一環節的提升,而是接單、禮服預選、化妝、攝影、選片、取件、客服等各環節的整體提升。尤其體現在:顧客信息/特殊服務要求是否準確、及時的傳遞到下一環節;顧客在整個服務環節是否享受到同等優質、穩定的服務。

  2、不同顧客群體的需求差異逐步擴大

  伴隨著市場的發展以及顧客群體的成熟,不同顧客群的需求差異將不斷擴大。需求差異體現在:拍攝禮服、化妝用品、拍攝場景、后期產品等多個方面,但在主流拍攝風格的喜好上,差異不會過于明顯。

  
(四)攝影風格定位逐步明晰,形成自身特色


  1、攝影風格短期內在低調、高調間反復

  受文化缺失、顧客鑒賞水平有限、市場成熟度不足等因素的影響,短期內中國婚紗攝影市場的拍攝風格仍然以模仿、學習為主,拍攝風格也將在東方高調、西方低調風格間搖擺反復。短期內,難以形成具有自身特色,并獲得消費者長期認可的主流拍攝風格。

  2、在模仿、學習過程中,逐步形成主流攝影風格的定位

  隨著時間的推移,將逐步形成符合中國市場的主流、經典拍攝風格,各家影樓在主流拍攝風格上的差異化將逐步減弱,主流樣照同質化將愈加明顯。市場競爭的重點將逐步轉為:客照與樣照的吻合度,以及中/高端顧客個性化需求的滿足上。

 
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 (五)影樓運營的系統管理能力逐步提升

  1、管理水平的高低對影樓運營影響愈加明顯

  婚紗攝影市場的整合、企業的集團化發展,必然對系統管理能力的要求愈加緊迫。過去銷售能力的競爭、化妝/攝影技術的競爭將逐步演變為管理水平的競爭。表現在:對相關業務板塊/渠道的管控能力、對人才的培養能力、對成功經驗的總結及復制能力、對企業長遠發展的創新能力。

  2、職業化管理團隊的比例逐步增大

  隨著大型、跨區域經營影樓的崛起,原有的管理人員數量不能完全滿足企業快速發展的需要,存在一定的數量缺口。這樣將導致跨行業管理人員的進入,隨著該群體的不斷擴大,逐步形成一定規模的職業化管理團隊。

  3、從業人員整體素質不斷提升

  一方面通過培訓、學習,現有人員綜合素質能力得到不斷提升,一方面不斷吸納較高素質新鮮血液的加入。在單個人力成本付出不斷升高的同時,從業人員整體素質水平得到較大提升,從而帶動整個行業市場的進一步發展。

  
(六)盈利模式不斷創新

  固守原有的消費市場、懷抱陳舊的盈利模式、過于關注短期效益,都將使國內婚紗攝影市場陷入長時間的“紅海競爭”。只有發掘盈利模式的創新,才有可能突破現有瓶頸,實現市場的持續、穩定發展。

  1、行業競爭促使價格的血拼轉變為對價值的關注

  在工作室的手中常用的法寶就是低價格。所以,除掌握在大規模影樓或高端專業攝影會所手中的商端顧客之外,中端至低端的市場將當面臨激烈的價格戰競爭,在這個區域范圍內的價格可能會持續走低。

  作為應對,大型婚紗攝影企業需要不斷新資源的投入,以及對顧客的引導、教育。從單純套系價格的血拼,逐步轉變為與服務、技術、硬件投入相匹配的價值競爭。這將是一個長期、持續的過程。

  2、服務模式的變化創造藍海

  婚禮前拍照是中國地區特有婚紗攝影方式,但婚禮仍然是新人最應該重視的地方。所以,未來消費者對婚禮的重視程度可能會逐漸超過對婚前拍照的重視,而婚禮中的婚紗禮服,卻是婚禮中的重中之重了。

  大規模婚紗影樓,可以把服務模式轉變成為,以提供婚禮用禮服的服務為先導,通過不斷的顧客教育,提升顧客對婚禮用禮服的重視程度、認知和需求檔次,同時提供為禮服配套的婚前攝影及婚禮攝影等專業技術服務。一方面,從普通婚慶公司手中把專業技術含量較高的禮服和攝影服務奪回來,并推向專業級的較高水準;另一方面利用規模企業的資金優勢,提高同業的競爭門檻。把單純的婚紗攝影擠壓到不對等的競爭位置。這也許就開創了新的婚紗攝影的服務模式,也為規模企業開創了新的藍海。

  在婚紗行業整體向好的大環境下,大型婚慶集團與靈活工作室的并行發展,在模仿、學習的過程中逐步形成有自身特色的主流攝影風格,營銷、服務、技術、管理、創新水平的不斷穩步提升,新盈利模式的不斷創新,將成為一段時間內中國婚紗攝影市場的可能走向。
 
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