中國金夫人集團總裁周生俊先生 分析未來中國婚紗攝影市場的預測和走向
發布時間:2011-4-20 0:33:00 | 人感興趣 | 評分:3 | 收藏:

 
 (五)影樓運營的系統管理能力逐步提升

  1、管理水平的高低對影樓運營影響愈加明顯

  婚紗攝影市場的整合、企業的集團化發展,必然對系統管理能力的要求愈加緊迫。過去銷售能力的競爭、化妝/攝影技術的競爭將逐步演變為管理水平的競爭。表現在:對相關業務板塊/渠道的管控能力、對人才的培養能力、對成功經驗的總結及復制能力、對企業長遠發展的創新能力。

  2、職業化管理團隊的比例逐步增大

  隨著大型、跨區域經營影樓的崛起,原有的管理人員數量不能完全滿足企業快速發展的需要,存在一定的數量缺口。這樣將導致跨行業管理人員的進入,隨著該群體的不斷擴大,逐步形成一定規模的職業化管理團隊。

  3、從業人員整體素質不斷提升

  一方面通過培訓、學習,現有人員綜合素質能力得到不斷提升,一方面不斷吸納較高素質新鮮血液的加入。在單個人力成本付出不斷升高的同時,從業人員整體素質水平得到較大提升,從而帶動整個行業市場的進一步發展。

  
(六)盈利模式不斷創新

  固守原有的消費市場、懷抱陳舊的盈利模式、過于關注短期效益,都將使國內婚紗攝影市場陷入長時間的“紅海競爭”。只有發掘盈利模式的創新,才有可能突破現有瓶頸,實現市場的持續、穩定發展。

  1、行業競爭促使價格的血拼轉變為對價值的關注

  在工作室的手中常用的法寶就是低價格。所以,除掌握在大規模影樓或高端專業攝影會所手中的商端顧客之外,中端至低端的市場將當面臨激烈的價格戰競爭,在這個區域范圍內的價格可能會持續走低。

  作為應對,大型婚紗攝影企業需要不斷新資源的投入,以及對顧客的引導、教育。從單純套系價格的血拼,逐步轉變為與服務、技術、硬件投入相匹配的價值競爭。這將是一個長期、持續的過程。

  2、服務模式的變化創造藍海

  婚禮前拍照是中國地區特有婚紗攝影方式,但婚禮仍然是新人最應該重視的地方。所以,未來消費者對婚禮的重視程度可能會逐漸超過對婚前拍照的重視,而婚禮中的婚紗禮服,卻是婚禮中的重中之重了。

  大規模婚紗影樓,可以把服務模式轉變成為,以提供婚禮用禮服的服務為先導,通過不斷的顧客教育,提升顧客對婚禮用禮服的重視程度、認知和需求檔次,同時提供為禮服配套的婚前攝影及婚禮攝影等專業技術服務。一方面,從普通婚慶公司手中把專業技術含量較高的禮服和攝影服務奪回來,并推向專業級的較高水準;另一方面利用規模企業的資金優勢,提高同業的競爭門檻。把單純的婚紗攝影擠壓到不對等的競爭位置。這也許就開創了新的婚紗攝影的服務模式,也為規模企業開創了新的藍海。

  在婚紗行業整體向好的大環境下,大型婚慶集團與靈活工作室的并行發展,在模仿、學習的過程中逐步形成有自身特色的主流攝影風格,營銷、服務、技術、管理、創新水平的不斷穩步提升,新盈利模式的不斷創新,將成為一段時間內中國婚紗攝影市場的可能走向。
 
195結婚網編輯報道:中國金夫人集團總裁周生俊先生 分析未來中國婚紗攝影市場的預測和走向

 


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