中國金夫人集團總裁周生俊先生 分析未來中國婚紗攝影市場的預測和走向
發布時間:2011-4-20 0:33:00 | 人感興趣 | 評分:3 | 收藏:

 
 2、連鎖經營在二、三級城市市場滲透率增大,成為快速擴張的中心

  中國婚紗攝影市場容量的增大,除一部分進入一線城市以外,對二、三級城市市場的貢獻是相當大的。因此,將來在中國的二、三級城市,甚至是四級城市將繼續上演快速擴張的風潮。當然,與當年行業拓展初期,遍地開花的“雞毛小店”不同了,由于受到大城市中行業發展信息的影響,當地顧客的品質、服務、和潮流意識將較快提升。所以,這種新一輪的擴張,應該是以大規模企業的加盟體系為代表的擴張,透過成功企業的加盟體系,把成功的經驗和較高水準的服務和產品在小城市迅速滲透。

  因此,在未來二、三、四級市場的競爭是規模化企業競爭的延伸,是加盟體系的服務力、執行力和滲透力的競爭。這種競爭會更快速地升級,速戰速決。

  3、規模企業和工作室并行發展,中小影樓生存壓力加大

  工作室與影樓的競爭將會一直存在。攝影行業的興起,為這個市場培養了大量的專業技術人才,加之工作室的門檻很低,所以每年都有數不清的工作室開張。當然,他們當中的大多數都會因為種種原因經營不善而關門大吉,但在不停關門的同時也會有不停的開張,所以市場當中的工作室數量仍將會保持一個不小的數量。工作室宣傳的優勢主要以靈活或低價為主,靈活是指服務模式的多樣,攝影方式的靈活、風格的多變等。隨著大規模攝影企業投入大量的資金進行基地建設和高端攝影服務會所的時候,工作室則采用更加靈活的服務模式,利用市政公共場所進行對抗。而既無資金,又不能靈活的中、小規模攝影企業就變得進退兩難了。也許,與其它成熟行業類似,市場將化分成兩個極端,大規模企業和靈活的工作室并存,中間的中、小影樓可能較難生存。

 

  
(三)企業滿足顧客個性化需求能力逐步增強

  1、顧客對服務、產品質量要求逐步提升

  顧客對照片鑒賞水平、對服務細節要求的提升,將迫使影樓在服務質量的改善上不斷進步。改善點不在于單單某一環節的提升,而是接單、禮服預選、化妝、攝影、選片、取件、客服等各環節的整體提升。尤其體現在:顧客信息/特殊服務要求是否準確、及時的傳遞到下一環節;顧客在整個服務環節是否享受到同等優質、穩定的服務。

  2、不同顧客群體的需求差異逐步擴大

  伴隨著市場的發展以及顧客群體的成熟,不同顧客群的需求差異將不斷擴大。需求差異體現在:拍攝禮服、化妝用品、拍攝場景、后期產品等多個方面,但在主流拍攝風格的喜好上,差異不會過于明顯。

  
(四)攝影風格定位逐步明晰,形成自身特色


  1、攝影風格短期內在低調、高調間反復

  受文化缺失、顧客鑒賞水平有限、市場成熟度不足等因素的影響,短期內中國婚紗攝影市場的拍攝風格仍然以模仿、學習為主,拍攝風格也將在東方高調、西方低調風格間搖擺反復。短期內,難以形成具有自身特色,并獲得消費者長期認可的主流拍攝風格。

  2、在模仿、學習過程中,逐步形成主流攝影風格的定位

  隨著時間的推移,將逐步形成符合中國市場的主流、經典拍攝風格,各家影樓在主流拍攝風格上的差異化將逐步減弱,主流樣照同質化將愈加明顯。市場競爭的重點將逐步轉為:客照與樣照的吻合度,以及中/高端顧客個性化需求的滿足上。

 


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